Verhandlungsziel
- Mein Verhandlungsziel ist
- Preis: Wunsch – Zielrange – Limit
- Meine Vorstellung eines fairen Verhandlungsergebnisses
- Bei mehreren Menschen in der Verhandlungsarena: Sind die Ziele aller Mitglieder der Arena gleich? Wenn nein: Prioritäten setzen.
Die Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA)
- Meine Beste Alternative ist
- Die Beste Alternative der Verhandlungspartner ist wahrscheinlich
Mensch und Sache auseinanderhalten und getrennt behandeln: (1. Harvardprinzip)
- Wie behandle ich die Person/Was weiß ich über meinen Verhandlungspartner?
- Gibt es Themen auf der emotionalen Ebene, die ein gutes Ergebnis verhindern können?
- Wieviel Vertrauen habe ich in den anderen Verhandlungspartner?
Interessen nicht Positionen in den Mittelpunkt stellen: (2. Harvardprinzip)
- Meine Interessen sind
- Die Interessen der Verhandlungspartner sind wahrscheinlich
- Welche Positionen meines Verhandlungspartner sind bekannt und welche Interessen liegen dahinter?
Optionen entwickeln, die für beide Parteien akzeptabel sind (3. Harvardprinzip)
- Welche Optionen könnten entwickelt werden
Neutrale Kriterien anwenden (4. Harvard Prinzip)
- Folgende Maßstäbe könnten von beiden Seiten akzeptiert werden
Strategie
- Wie will ich vorgehen, interne Absprachen
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