von Klaus Fischer | Jan 7, 2019 | Toolbox, Verhandeln
Menschen, die man wenig kennt… Diese Checkliste gibt eine Übersicht, in welche Fallen man tappen kann, bei der Einschätzung von Menschen, die man wenig kennt. Die selektive Wahrnehmung Wir neigen dazu, nur bestimmte Verhaltensweisen an anderen wahrzunehmen....
von Klaus Fischer | Dez 1, 2018 | Toolbox, Verhandeln
Die gängigsten Verhandlungstricks… …und wie man sie unschädlich macht Diese – in unseren Trainings aus Teilnehmererfahrungen entstandene – Liste soll dazu beitragen, Tricks zu entlarven und ihnen wirkungsvoll und sachlich zu begegnen. Die Empfehlungen...
von Klaus Fischer | Nov 11, 2018 | Toolbox, Verhandeln
In Englisch verhandeln, ohne dass es zum Fiasko wird… In internationalen Verhandlungssettings fühlen sich oft auch erfahrene Verhandler durch das Arbeiten nicht in der eigenen Muttersprache limitiert. Was ist angemessen? Was darf man fragen? Wie soll man Kritik...
von Klaus Fischer | Okt 10, 2018 | Toolbox, Verhandeln
Das Harvard-Konzept bzw. Harvard-Prinzip ist ein von Roger Fisher und William L. Ury im Jahr 1981 erstmals vorgestelltes Konzept zum sachbezogenen Verhandeln. Ziel ist es, in Verhandlungen eine Win-Win Situation herbeizführen. Hier erklären wir Ihnen die Grundlagen...
von Klaus Fischer | Sep 3, 2018 | Toolbox, Verhandeln
Verhandlungsziel Mein Verhandlungsziel ist Preis: Wunsch – Zielrange – LimitMeine Vorstellung eines fairen VerhandlungsergebnissesBei mehreren Menschen in der Verhandlungsarena: Sind die Ziele aller Mitglieder der Arena gleich? Wenn nein: Prioritäten...
von Margit Darnhofer | Mai 20, 2015 | Toolbox, Verhandeln
Ziel und Zweck Zweck der Erstellung einer Verhandlungsarena ist es, sich einen Überblick zu verschaffen, welche Personen und Personengruppen bei einer Verhandlung im Auge behalten werden müssen. Vorgehensweise 1. Wer ist unmittelbar von dem Verhandlungsergebnis...
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