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Hier finden Sie Artikel, Case Studies, Buchbesprechungen und Toolboxes.

VERHANDLUNGSTRICKS

VERHANDLUNGSTRICKS

Die gängigsten Verhandlungstricks... ...und wie man sie unschädlich macht Diese – in unseren Trainings aus Teilnehmererfahrungen entstandene – Liste soll dazu beitragen, Tricks zu entlarven und ihnen wirkungsvoll und sachlich zu begegnen. Die Empfehlungen wurden auf...

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IN ENGLISCH VERHANDELN

IN ENGLISCH VERHANDELN

In Englisch verhandeln, ohne dass es zum Fiasko wird… In internationalen Verhandlungssettings fühlen sich oft auch erfahrene Verhandler durch das Arbeiten nicht in der eigenen Muttersprache limitiert. Was ist angemessen? Was darf man fragen? Wie soll man Kritik...

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CHECKLISTE KOLLEGIALE FÜHRUNG

CHECKLISTE KOLLEGIALE FÜHRUNG

Haben Sie schon einmal Ihre Organisation nicht von oben nach unten, sondern in konzentrischen Ringen betrachtet? Wir laden Sie ein, am Beispiel der "Kollegialen Kreisorganisation" einen ersten "Agilitäts-Check" vorzunehmen. Das Modell der Kollegialen Kreisorganisation...

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CASE STUDY KOLLEGIALE FÜHRUNG

CASE STUDY KOLLEGIALE FÜHRUNG

Diese Case-Study beschreibt die Entwicklung innerhalb eines österreichischen KMU mit rund 300 Mitarbeitern anhand des Beispiels „Gehaltsanpassung“. Ausgangssituation In der Vergangenheit wurde dieses Thema so gehandhabt, dass die Teamleiter 1x jährlich Vorschläge für...

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DAS HARVARD KONZEPT

DAS HARVARD KONZEPT

Das Harvard-Konzept bzw. Harvard-Prinzip ist ein von Roger Fisher und William L. Ury im Jahr 1981 erstmals vorgestelltes Konzept zum sachbezogenen Verhandeln. Ziel ist es, in Verhandlungen eine Win-Win Situation herbeizführen. Hier erklären wir Ihnen die Grundlagen...

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CHECKLISTE VERHANDLUNGSVORBEREITUNG

CHECKLISTE VERHANDLUNGSVORBEREITUNG

Verhandlungsziel Mein Verhandlungsziel ist Preis: Wunsch - Zielrange - LimitMeine Vorstellung eines fairen VerhandlungsergebnissesBei mehreren Menschen in der Verhandlungsarena: Sind die Ziele aller Mitglieder der Arena gleich? Wenn nein: Prioritäten setzen. Die Beste...

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